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閥門銷售人員入門指導

搞閥門銷售,一定要懂行。指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術,要有豐富的閥門選型經驗。更要懂得整個閥門市場的行情。做銷售其實是先做一個誠信的人,然后業務員在和客戶的交流中,能夠通過您對閥門的深入了解,用比較直觀的結構圖,簡易圖形象的推薦您的產品的特點。

閥門銷售人員入門指導

    “搞閥門銷售,一定要懂行”,這是對閥門行業從事銷售的老前輩總結出來的一句話,這個“行”不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術,要有豐富的閥門選型經驗。更要懂得整個閥門市場的行情。當然行情也分內部閥門行情和外部閥門行情,例如在中國閥門行業已經形成了一種大而全的現象,存在著供大于求的局面,大部分企業的產品在質量上沒有做到“高端化”,而有的企業更是只注重于銷售根本不注重在賣出產品后的售后服務,而且大部分的產品都是通用閥門產品,沒有形成自己的主導、特色的品牌,這些都是一個業務員必須知道的外部閥門行情。

    而內部閥門行情則是指整個銷售過程與客戶溝通的過程。首先就是要誠信待人,做到“四會”即:“會做,會說,會寫,會記”,做銷售其實是先做人,做一個誠信待人的人,在銷售的過程中一定要善待每一個人,可能不會買您的產品,但是您還得細心的和們講解,換一句話說,推銷產品的同時,另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客戶會在您的誠信下,打開原來“麻木”的心扉,這一點對做業務的很重要,也是我把它放在首要位置的意義之所在。

    “會做”,即生產產品,就是業務員要知道您所推銷的產品是怎么生產出來的,它的每一個部件是怎么組裝以及它的作用,當然大部分的業務員不可能去車間生產產品,但是您較好在車間走一走,轉一轉,知道產品的“來龍去脈”。這樣您在推銷產品的時候能夠做到“胸有成竹”,才能夠“對答如流”,使得客戶認為您對產品是十分的了解的,否則,客戶會疑惑,業務員都不清楚的產品怎么會出來推銷,這樣就會很被動,不利于做銷售。

    “會說”,就是業務員在和客戶交流的時候,怎么樣說服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品,那您就要說出您的產品獨有的特色和性能,較主要的是您得“想客戶之所想”,就是希望的產品是什么樣的您得講講清楚,您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項等等,要能夠讓客戶知道您是這個方面的內行人,而不是一個“門外漢”。這樣做起業務來,客戶在接受您的產品的同時,會把您作為一個行家看待。的接受您,特別給客戶放心的是,您能夠給我們在以后的使用中提供各種建議和意見。

    “會寫”,即業務員在和客戶的交流中,能夠通過您對閥門的深入了解,用比較直觀的結構圖,簡易圖形象的推薦您的產品的特點,使得客戶真切的看到您的產品的“與眾不同”,另一方面,您在客戶要求的情況下能夠為們寫出詳實的文案,這一點主要是針對提供技術參數和附加要求生產產品的企業。

    “會記”,閥門知識涉及面非常廣,各行各業的知識經驗都有,而你的大腦的記憶力相對來說還是很有限的,所以你需要養成記錄閥門知識經驗的習慣,閥門網.com上記錄著很多閥門技術知識,有助于快速提高閥門銷售新手的入門。

    在對待國內外客戶銷售的差別,國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一致的,因為他們講究的是“表里如一”的產品。不希望通過“掛羊頭,買狗肉”的伎倆來推銷公司的產品。相對于國外,國內的客戶在注重質量的同時,主要注重的是服務,特別是在乎生產廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等。

     當然銷售閥門的技巧和方法還有很多,要在實踐過程中注重總結,善于思考才能做一個合格的閥門銷售人員。

關鍵詞:銷售       

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