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工業品采購商尋找供應廠家的渠道

搜索引擎成為工業用品采購商尋找供應商的首選渠道。大量的工業設備和服務采購商通過互聯網尋找貨源供應商,其次是在線行業在線分類目錄,二者加起來占據采購渠道的73%,印刷目錄的作用已經降到較低.企業實施網絡營銷的目標依次為:獲得客戶、積累潛在客戶Email、推廣品牌知名度

搜索引擎成為工業用品采購商尋找供應商的首選渠道


       大量的工業設備和服務采購商習慣通過互聯網尋找貨源供應商。全球一家著名的專門搜索工程設備信息、工業技術社區的垂直搜索引擎GlobalSpec在2006年1、2月份調查了工程師、技術產品采購商、科技人士和其它工程、工業和技術社區,結果顯示搜索引擎成為技術產品采購商尋找新供貨商的排在頭一位的渠道。

根據GlobalSpec的調查分析,以前采購商物色新的供應商的方式是通過展會、銷售電話和印刷目錄,這些傳統方式目前正在被網絡搜索替代。搜索引擎成為工業品采購商尋找新供貨商的排在頭一位的渠道,其次是在線行業在線分類目錄,二者加起來占據采購渠道的73%,印刷目錄的作用已經降到較低。下面是詳細調查數據。

調查:美國工業企業尋找產品供應商的渠道
采購渠道                    被調查者百分比
搜索引擎                    52.5%
行業在線分類目錄    21%
同事介紹                   14%
制造商的銷售電話  5%
貿易雜志                   3%
直郵或email             2%
內部系統                   2%
印刷目錄                   1%
資料來源:GlobalSpec,2006.1-2006.2

GlobalSpec認為,受眾獲取信息的方式正在由傳統渠道向網上渠道轉移,工程師和技術人員都將互聯網作為獲取技術信息、商業信息排在頭一位的來源。調查顯示,當這些尋找產品的受眾來到某一個供應商網站,網站的較新信息和技術說明是他們希望了解的內容。這些信息對于提高供應商網站的專業水平和網站的網絡營銷效果具有一定參考價值。

調查:美國工業采購商認為供應商網站較重要的內容
1 較新內容
2 技術說明
3 價格信息
4 產品圖片
5 可通過產品規格搜索產品
6 導航方便
7 公司聯系信息
8 網頁加載速度快
9 在線小冊子
10 可搜索零件號碼
11 有實時發布的產品
12 可請求報價
13 應用說明
14 CDA制圖
15 在線訂購
16 可以在線跟蹤訂單
17 企業背景信息
資料來源:GlobalSpec,2006.2

美國著名的行業B2B電子商務網站ThomasNet和全球較大的搜索引擎Google近日聯合調查結論:
“90%的商業和工業領域買家在尋找產品和服務的時候是通過互聯網開始的,1/3的人認為互聯網縮短了他們觸及供應商和廠商的流程。這些企業在網站建設完成并在在主流搜索引擎推廣之后,通常還需要網絡營銷資源,B2B電子商務平臺是主要網絡推廣資源之一,在B2B電子商務平臺上發布產品信息和廣告成為常用的網絡推廣方法。調查發現,有71%的企業都會尋找綜合電子商務平臺或行業B2B電子商務網站進行推廣宣傳?!?br/>
ThomasNet和GlobalSpec調查的角度有一定差異,調查目的也均有明顯的利己傾向,即強調調查者所在領域對B2B網絡營銷的重要性,不過兩者的共同結論是非常一致的,即網絡營銷對工業品營銷(典型的B2B網絡營銷)的作用越來越明顯,B2B網絡營銷的方式與針對個人用戶的網絡營銷方法也越來越趨于一致,畢竟B2B營銷的執行人員也是個人,在很多方面具有互聯網用戶的一般特征。

GlobalSpec在2006年4月份又發布了一項針對工業企業及工程信息行業的“網絡營銷趨勢調查”(Marketing Trends Survey)預計,工業制造企業投入于網絡營銷的預算將繼續增加。

        調查發現:56%的工業企業將在2006年增加網絡營銷預算,只有7%計劃削減網絡營銷預算。而就在5年以前,這些供應商和制造商還主要依靠傳統渠道推廣企業產品。此外,35%的被調查企業者的營銷預算中有超過一半的預算將投入于網絡營銷。在所使用的網絡營銷手段中,64%的企業使用在線企業目錄和公司網站來推廣,54%的企業使用Email營銷,52%使用搜索引擎營銷。

企業實施網絡營銷的目標依次為:獲得客戶、積累潛在客戶Email、推廣品牌知名度、保持客戶關系、其它目的。

        中國電子信息產業發展研究院副院長羅文表示:“在美國,90%的工業采購商習慣于從網絡開始他們的采購活動,這種趨勢正在迅速席卷全球。通過互聯網平臺獲取詳細的產品和服務信息以及優質的供應商正成為全球采購商的迫切需求?!?/p>

關鍵詞:商務指南       

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